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Quem está pesando em mudar de ramo tem na função de representante comercial uma oportunidade. Dependendo do segmento de atuação, os ganhos financeiros podem ser significativos. É importante mencionar que a carreira está entre as profissões de ofício que passam pela escassez, no mundo todo.
Uma pesquisa que mede o déficit de profissões buscou respostas em mais de 42 países, com empregadores diversos. Para se ter uma ideia, a atuação de representante comercial apareceu na lista, juntamente, com outras funções como técnicos, engenheiros, costureira, pedreiro, auxiliar de escritório, entre outras.
Ocorre que há demanda, porém poucos são os profissionais habilitados para assumir tal posição. Com isso, os processos seletivos são demorados, o que acaba custando milhares de reais para as empresas. Um dos motivos apontados para essa baixa está relacionado com o interesse no ensino superior, bem como no que vem depois dessa fase.
Cursos universitários X profissões de ofício
Nos dias atuais, as pessoas conseguem ingressar nas instituições públicas ou privadas com menos rigor, comparado ao processo de anos atrás. O Sistema de Seleção Unificada (SISU) concede ao participante duas opções de curso ou do cadastro num mesmo curso, só que em entidades distintas.
No ensino superior privado, há outros recursos que facilitam o financiamento do curso, podendo o estudante estudar, até, sem pagar nada por isso, uma vez que são disponibilizados o Programa Universidade Para Todos (Prouni) e Fundo de Financiamento Estudantil (Fies).
A título de curiosidade, essa baixa é mundial, ou seja, não se restringe, apenas, ao Brasil. Dessa maneira, as profissões e ofício estão entre as mais valorizadas, sendo assim, quanto mais cedo alguém se despertar para essa questão, mais rapidamente poderá tirar benefícios disso.
Perfil
O representante comercial é aquele cuida da imagem da empresa e produto a qual demonstra, por isso deve possuir noções de marketing, porque, na verdade, ele é a ponte entre a corporação e o cliente. Um bom profissional desse ramo sabe se comunicar de forma clara, estabelece relacionamentos com o público alvo, se empenha em aumentar a sua cartela de clientes, dentre outras habilidades.
Aqueles que se destacam conseguem obter ganhos financeiros significativos. Em geral, as empresas costumam contratar graduados em comércio exterior, marketing, relações pública e administração. No entanto, há casos de outras aceitarem profissionais com o ensino médio completo.
Curso
Os interessados podem adquirir os conhecimentos necessários por meio de cursos, que sejam presenciais ou online. A última opção torna-se interessante para aqueles que não dispõem de muito tempo, ou seja, têm a possibilidade de aprenderem algo novo, no conforto de seus lares.
O Senac está entre as referências para quem almeja ingressar pelo método convencional. Na internet, plataformas como o Portal Educação, Cursos Online, estão entre as opções. Cabe ao candidato escolher a instituição que melhor atender às suas necessidades.
Ementa
Durante o curso, o estudante passa pelas seguintes disciplinas: legislação aplicada ao representante comercial, noções de marketing, táticas para vendas, comunicação e vendas, motivação, plano de vendas, controle de qualidade, uso de tecnologias em vendas, entre outras.
Quanto tempo dura?
No formato presencial, um curso como esse dura menos de três meses, já no online não ultrapassa 100 horas. Ou seja, trata-se de um curso de capacitação. O candidato começa a ser inserido no conteúdo necessário e no dia a dia coloca a teoria em prática.
Quem pode fazer?
Os cursos via internet, normalmente, não estabelecem qualquer requisito. Dessa maneira, qualquer pessoas que se candidatar, pode fazer. Entretanto, os presenciais tendem a apresentar alguns critérios, que incluem formação completa no ensino médio e idade.
Quais são os requisitos?
Antes de sair para o mercado em busca de uma vaga, o profissional precisa estar registrado no órgão da categoria, via Conselho Regional dos Representantes Comerciais (Core). A obrigatoriedade se baseia na Lei 4.886/65. Isso vale para profissionais que atuam como pessoa física, jurídica ou empresário individual. Para se ter uma ideia, algumas dessas unidades disponibilizam cursos de nivelamento ou mesmo capacitação para os registrados.
Mercado de trabalho
Como mencionado, a função de representante comercial está entre as carreiras de ofício, que passam pela escassez mundial. Os profissionais comprometidos têm tudo para se dar bem nesse cenário, que demonstra ser bastante favorável. O representante pode atuar diretamente para uma empresa ou como autônomo. A condição escolhida tende a determinar os seus ganhos financeiros, bem como o produto representado ou mesmo o percentual sobre as vendas estabelecidas.
O profissional pode atuar em segmentos diversos, que incluem: alimentação, farmacêutico, tecnologia, etc. É importante destacar que o mesmo precisa possuir disponibilidade para as possíveis viagens, bem como estar habilitado para dirigir. Algumas empresas até exigem que o representante tenha veículo próprio.
Média salarial
Como mencionado isso pode variar, entretanto, no início da carreira é possível que os ganhos fiquem entre 2.500 e 5 mil reais. No entanto, essa margem só tende a aumentar, visto que há aqueles que superam a cada de 10 mil reais.
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