Um bom vendedor
“Vender é uma arte”, quem nunca escutou essa frase por aí? De fato, nem todos nascem com esse tipo de habilidade, entretanto, há aqueles – que por meio de técnicas – , conseguem absorver os conteúdos necessários, capazes de garantir uma boa atuação na hora de apresentar o seu peixe.
Na internet mesmo, o interessado pode contar com cursos diverso, muitos deles gratuitos. No Youtube diversos vendedores, empreendedores e afins, explicam como realizar negociações positivas. Ou seja, nem é preciso sair de casa para ficar por dentro do assunto.
Depois das técnicas passadas, faz-se necessário que o candidato exercite. Essa prática pode ser realizada entre familiares e amigos, pois assim fica-se menos inibido e a probabilidade de obter êxito é bem maior. Há outras formas de conhecimento, a respeito desse assunto. Os filmes são a prova disso, porque existem diversos voltados para esse tipo de assunto.
Produtos Indicados para um bom vendedor
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- Fórmula do Representante: Seja um representante das grandes empresas – Veja o vídeo
Filme indicado
O Porta a porta é a prova disso, pois mostra a saga de um vendedor, que tinha tudo para desistir mas resolveu apostar. No fim, ele vence as suas dificuldades físicas e conquista o título de melhor vendedor da companhia. Além de inspiradora, a história também é motivacional, sendo assim, vale a pena conferir.
Dicas
Dentre os estereótipos dos vendedores está o fato de falar muito. Ou seja, esses profissional trazem têm argumentos, pois falar só por falar não faz muito sentido e ser tagarela sem motivo também não, porque é algo que pode cansar. O vendedor precisa saber como falar, a fim de gerar aproximação com o cliente.
Certamente, alguém já disse que não gosta de entrar em uma loja e logo ser abordado pode diversos vendedores ou mesmo ter um no seu pé. Ninguém avalia positivamente esse tipo de comportamento. Nesse caso é preciso tática – para não espantar o cliente.
Para a empresa, o bom vendedor é aquele que bate as metas, ou seja, a sua atividade está diretamente ligada aos anseios da corporação. Por outro lado, o cliente aprova aqueles que sabem lidar com o seu espaço. Encantando-os, convencendo-os, sem ultrapassar a margem de suas intimidades. Afinal, o vendedor não é o seu melhor amigo de infância, por isso deve apresentar polidez no falar.
Vender benefícios
Dentre as tantas habilidades, também, é importante destacar o fato do profissional vender os benefícios de determinado produto. Isso surte bem mais efeito. Por exemplo, uma maquiagem. Ainda que a cliente saiba o fim que se dará, o vendedor pode acrescentar que se trata de um produto mineral e, portanto, faz bem à pela. A fabricante não utiliza animais nos testes, há elementos anti-idade, sendo assim, ajuda na prevenção de sinais de expressão e por aí vai.
Conhecer o produto é algo primordial, pois o vendedor precisa demonstrar que sabe tudo a respeito. Se puder relacionar os benefícios com a memória afetiva do cliente, a venda é, praticamente, garantida. O asseio pessoal também conta muito, pois as pessoas gostam de lidar com profissionais que também cuidam da aparência, ou seja, que tenham uma apresentação impecável.
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