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As atividades relacionadas à venda direta garantem o extra no orçamento doméstico de muita gente, por isso vale muito conferir como ingressar nesse ramo para garantir uma grana a mais. O legal de tudo isso está no fato do investimento ser, na maior parte das vezes, baixo ou nenhum para iniciar as atividades.
Quem busca por colocação rápida no mercado tem na venda direta a oportunidade. No ano de 2014, a expectativa era de um aumento de 7% para o setor, segundo a Federação Mundial de Vendas Diretas (WFDSA). Para se ter uma ideia, a empregabilidade nesse ramo é significativa porque, no Brasil, são mais de 4 milhões pessoas atuando e algum segmento relacionado à venda direta.
O resultado disso foi um faturamento de 180 bilhões no ano passado, sendo 30 bilhões só no Brasil. Ou seja, uma margem significativa. Por incrível que possa parecer no Pacífico e na Ásia o percentual de pessoas trabalhando nesse formato é maior, cerca de 43%. A América do Sul aparece com percentual semelhante a do Norte, 19%, o que prova que por aqui ainda há muito que avançar.
Desse montante, o setor de cosmético é o que mais aparece no Brasil, com 88%. Isso faz com que o país ocupe a quinta posição no ranking geral, uma vez que no mercado mundial o índice chega a 38%. Para ter sucesso nesse segmento, o profissional precisa colocar em prática algumas dicas que serão passada adiante.
Vantagens e desvantagens
Um dos benefícios de se trabalhar com venda direta está na autonomia, ou seja, o profissional é o próprio patrão. Porém, se o mesmo não for organizado o cronograma pode ir por água abaixo, o que acaba comprometendo os ganhos, no final das contas.
Quanto mais negócios fechados, melhores as possibilidades de ganhos. Entretanto, se nenhuma venda for efetuada no mês, o risco de ficar no prejuízo é grande, caso essa seja a única atividade de trabalho.
Dicas
Para aumentar as vendas, o primeiro passo está no planejamento, porque quando mais organizado e preciso for o vendedor, melhores as suas chances de sucesso. O boca a boca funciona muito bem nesse ramo, por conta disso o profissional deve evitar furar com algum cliente, já que isso pode pegar mal para os negócios.
As redes sociais podem ajudar bastante, por isso devem ser usadas estrategicamente. Uma maneira de aprender a lidar com esses meios é frequentando cursos relacionados. Na internet também há uma gama de habilitações voltadas para o marketing digital. Quem trabalha com venda direta não deve deixar o cartão de visita para segundo plano, pois a cada conversa informal, um desses pode ser entregue.
Os clientes curtem muito testar os produtos, sendo assim, investir numa pronta entrega ou mostruário é de extrema necessidade. Por exemplo, o mercado de cosmético se destaca por aqui, por conta disso nada mais adequado ter sempre o produto de lançamento para experimentação. Isso aguça os sentidos e pode trabalhar positivamente.
Falar mal dos concorrentes é algo que não cola muito, pois o bom profissional não precisa fazer uso desse recurso para sobrepor ao outro, basta executar um bom trabalho e deixar a concorrência de lado. Os clientes precisam ser ouvidos, por isso é importante que o profissional esteja sempre disposto a escutar e oferecer um feedback positivo.
Outra coisa, o vendedor precisa se organizar, a fim de realizar todas as entregas em local combinado. Ou seja, é importante agir como se fosse o dono da empresa, dando a atenção necessária a todos os detalhes. Com essas e outras dicas, os negócios tendem a tomar uma outra dimensão e isso pode resultar em vendas significativas.
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